Parlez-nous un peu de votre parcours professionnel avant de rejoindre Lockheed Martin. Quels ont été vos postes précédents et comment ont-ils influencé votre carrière actuelle ?
Au cours de mes études en ingénierie mécanique à Boston University, j’ai effectué un stage chaque été dans différents secteurs industriels, notamment les télécommunications, l’industrie chimique, la technologie et l’aérospatiale. Mon dernier stage s’est déroulé chez Northrop Grumman Corporation à Los Angeles, en Californie, au sein de la chaîne d’approvisionnement mondiale.
J’ai toujours été passionné par l’aéronautique et j’ai vraiment apprécié de travailler avec des partenaires internationaux dans l’industrie aérospatiale, ce qui m’a conduit à mon premier poste chez Lockheed Martin Aeronautics. Depuis, j’ai occupé divers postes chez Lockheed Martin Aeronautics, notamment dans le développement commercial ainsi que dans la gestion de nos plateformes C-130 et F-16.
Quels sont vos principaux défis en tant que Capture Manager chez Lockheed Martin, et comment les relevez-vous ?
Je fais partie de l’équipe Développement Commercial International de Lockheed Martin Aeronautics, Missions Aériennes et Maritimes, où je suis responsable de l’élaboration et de la réalisation des plans stratégique pour le C-130. C’est un produit/plateforme qui s’adresse principalement aux Etats et accessoirement à des clients non gouvernementaux. Mon rôle est d’identifier les marché internationaux et d’orienter des démarches commerciales pour la vente d’avions de mobilité aérienne et maritime, aussi bien neufs que d’occasion (comme par exemple le C-130).
Un défi qui me vient à l’esprit est l’évolution constante du paysage mondial et, par conséquent, les exigences et les priorité de nos clients et fournisseurs. Il est essentiel d’être agile et réactif dans l’environnement actuel, de collaborer avec nos partenaires internationaux et de garantir une chaîne d’approvisionnement mondiale fiable. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous cherchons à élargir notre réseau de fournisseurs au Maroc, en plus des infrastructures de qualité et de la main-d’œuvre talentueuse que nous y avons.
Comment votre expérience dans l’analyse des polymères avancés a-t-elle influencé votre approche dans le développement commercial international ?
Auparavant, j’ai eu l’opportunité de travailler dans le développement commercial international chez Enecon, une entreprise reconnue pour ses solutions innovantes de réparation et d’entretien basées sur des polymères avancés. Ces revêtements en polymère jouent un rôle crucial en protégeant les composants industriels contre la corrosion et l’érosion, et dans certains cas, ils parviennent même à prolonger la durée de vie des équipements. À titre d’exemple, une pompe industrielle a bénéficié d’une extension de sa durée de vie de plusieurs années, générant ainsi des économies considérables pour l’entreprise. Cela a été mon premier rôle dans le développement commercial, ce qui m’a appris l’importance de mener des recherches de marché approfondies, de comprendre les aspects techniques de nos produits sur le bout des doigts et, surtout, d’écouter les besoins des clients.
Pouvez-vous nous décrire un projet ou une réussite notable à laquelle vous avez contribué chez Lockheed Martin ?
Mon expérience chez LM a été particulièrement enrichissante et formatrice. J’ai eu l’opportunité de monter en compétences dans divers domaines, notamment dans la gestion de programmes pour les flottes de F-16 au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie. De plus, j’ai joué un rôle clé dans la négociation de ventes internationales pour les C-130 Hercules, ainsi que dans leur maintenance.
Je suis fier d’avoir contribué à notre expansion sur de nouveaux marchés, à l’attribution de contrats prometteurs et à la garantie d’une exécution parfaite ainsi que d’un soutien continu pour les flottes d’avions de nos partenaires internationaux.
Quelles compétences personnelles et professionnelles pensez-vous être les plus importantes pour réussir dans votre rôle actuel ?
À mon sens, plusieurs compétences sont essentielles pour exceller dans mon rôle actuel. Tout d’abord, les compétences en communication jouent un rôle clé, car elles permettent d’établir des relations solides et de faciliter les échanges d’idées
De plus, la capacité d’écoute active ainsi que l’ouverture culturelle sont indispensables. En se concentrant sur les besoins et les préoccupations du client, on parvient à créer un climat de confiance et de collaboration. La connaissance des différentes cultures constitue un atout précieux, surtout dans un contexte international. En effet, comprendre les nuances culturelles, les codes de conduite et les pratiques commerciales propres à chaque région est fondamental pour réussir. Cette approche favorise des échanges constructifs et enrichissants, et renforce la capacité à bâtir des partenariats durables. Également, la connaissance technique de notre produit joue un rôle très important.
Comment voyez-vous l’évolution de l’industrie aérospatiale dans les prochaines années, et comment Lockheed Martin s’y prépare-t-elle ?
L’évolution de l’industrie aérospatiale au cours des prochaines années sera façonnée par la nécessité d’une dissuasion agile et d’une protection connectée face à des menaces en constante évolution. Chez Lockheed Martin, nous nous préparons à cet avenir grâce à notre 21st Century Security vision, qui vise à construire une industrie de défense plus avancée, plus résiliente et plus collaborative. En adoptant les technologies numériques du 21e siècle, en renforçant la résilience de l’industrie et en favorisant un écosystème collaboratif, nous travaillons à livrer des capacités de pointe plus rapidement et à moindre coût à nos clients, tout en veillant à ce que nos opérations puissent résister aux perturbations et prospérer face à l’adversité. Cette vision nous permet de fournir des plates-formes interopérables et connectées.
Quels sont les aspects les plus gratifiants de votre travail chez Lockheed Martin, et qu’est-ce qui vous motive chaque jour ?
Travailler chez Lockheed Martin est une expérience enrichissante, tant sur le plan professionnel que personnel. Cette entreprise se distingue par son engagement à reconnaître et à récompenser le travail acharné de ses employés. La mission qui nous anime est profondément ancrée dans des valeurs éthiques et équitables, tant dans nos opérations que dans la manière dont nous traitons nos collaborateurs. Par ailleurs, l’innovation technologique est au cœur de notre activité, ce qui stimule constamment notre intelligence collective et notre créativité.
Comment gérez-vous les relations avec les clients et les partenaires dans le cadre de votre rôle ?
Dans le cadre de mon rôle, la gestion des relations avec les clients et les partenaires repose sur une communication transparente et un engagement sincère. J’accorde une grande importance à l’écoute active des besoins de nos partenaires, ce qui me permet de développer des solutions qui répondent à leurs attentes spécifiques. Collaborer avec divers acteurs de l’industrie nécessite également une compréhension des dynamiques culturelles et commerciales, ce qui enrichit nos interactions et favorise des partenariats durables et mutuellement bénéfiques.
Pouvez-vous partager un conseil ou une leçon apprise au cours de votre carrière que vous transmettriez aux jeunes professionnels qui débutent ?
Une leçon précieuse que j’aimerais transmettre aux jeunes professionnels est l’importance d’explorer différentes industries et rôles. Cette diversité d’expériences permet de découvrir ce qui vous passionne véritablement et de définir une carrière qui vous correspond. Ne pas hésiter à sortir de sa zone de confort peut ouvrir des portes insoupçonnées et enrichir votre parcours professionnel.
Quels sont vos objectifs à long terme, et comment voyez-vous votre carrière évoluer dans les prochaines années ?
À long terme, mon objectif est de tirer parti de mon expérience acquise au sein d’entreprises internationales pour contribuer au développement de l’économie et de l’industrie au Maroc. Je souhaite mettre en œuvre les connaissances et les compétences que j’ai acquises à l’étranger pour soutenir les initiatives locales et participer activement à la croissance de mon pays. Mon aspiration est de jouer un rôle clé dans le renforcement des capacités industrielles marocaines et de favoriser des collaborations fructueuses sur le plan international.
